Mens han træder på 'Shark Tank' -stadiet, søger mange iværksættere råd fra succesrige forretningsfolk og dem, der har fået hajerne svømmet i deres farvande. Meget få formår at komme ud som vindere, med store investeringer, der kommer deres vej. Hvis du planlægger at tage din virksomhed til nye højder ved at fremvise den på reality -forretningsshowet, er her et par tip, der vil hjælpe din Kickstarter med at få hajens tillid og endda have overhånden, mens de forhandler om deres tilbud.
1. Kend problemet
Du skal være opmærksom på, at det produkt eller den service, du leverer, skal placeres som en løsning på et problem, pr. Co . Det skal sigte mod at forbedre din kundes liv eller lette den kamp, de har lidt af. For eksempel slog Chris Gronkowski fra Ice Shaker hajerne ved at fortælle dem om de problemer, han stod overfor med de almindelige ryster på markedet. Derefter sammenlignede han sit produkt med andre ryster og fremhævede, hvordan hans design eliminerede disse problemer. Ved at vise dit produkt som en problemløsningsmulighed, fremkalder du det som en nødvendighed og ikke kun et behov.
2. Kend værdien af din virksomhed
Se dette indlæg på Instagram
Det er ikke nødvendigt, at den nøjagtige aftale, der tilbydes af hajerne, skal accepteres. Tilbage i den allerførste episode af 'Shark Tank', college Hunks, der trækker junk og bevægede sig, optrådte. De havde ikke en aftale i slutningen, fordi de ikke accepterede investorernes tilbud, da det krævede, at de skulle opgive fuldt ejerskab af deres college -hunks -franchise. Dens medstifter, Omar Soliman, delte senere, at hvis din virksomhed foregår 'Shark Tank', skulle du være klar til at reagere stærkt. Stå din jord og vær selvsikker, fortalte han forretningen og tilføjede, investorer som hajerne vil altid prøve at stikke huller i din virksomhed. Hvis du mister tilliden til banen, kan du miste en aftale. Husk, at du er eksperten, og dit brand har nøglerne!
3. Kend tallene
Se dette indlæg på Instagram
Det er vigtigt at kende de numre, der er involveret i din virksomhed. Dette inkluderer samlet salg, årlig indtægt, nettoresultat og mere. Robert Herjavec, en dommer på showet, nævner, at i tilfælde af at iværksættere ikke kender disse oplysninger, og hvis de giver en forkert værdiansættelse, nægter hajerne altid at være partner i deres satsning. En tidligere deltager, Kelly Costelloe, sagde: 'Jeg gik ind på showet og tænkte, at min lidenskab og unikke produkter ville være alle de hajer, der var nødvendige og forsømte at bruge tid på de kolde, hårde fakta i min virksomheds nuværende og potentielle fortjeneste.'
4. Hold følelser væk
Ja, din virksomhed er din lidenskab, men 'Du kan ikke lade dine følelser kontrollere øjeblikket,' sagde Herjavec. 'Hvis vi fortæller dig, at der er en fejl i, hvordan du driver din virksomhed, skulle du hellere lytte, han fortsatte med at tilføje. Din følelsesmæssige reaktion på konstruktiv kritik kan forstyrre hajerne, hvilket får dem til at tro, at du udelukkende er drevet af dine følelser og ikke rationalitet, hvilket er en af de vigtigste ting i erhvervslivet.
5. Vis din autentiske side
Husk altid, at folk drages til ægthed, og investorer ser altid efter en pålidelig forretning og iværksætter. 'Vi har alle set mennesker på showet, hvis forretningsidé ikke nøjagtigt ville redde verden, men den lidenskab og integritet, som iværksætteren viste, fik os til at rodde for dem,' en tidligere deltager, Ryan Bethencourt, nævnt.
6. Tving ikke det hele
Se dette indlæg på Instagram
Det meste af tiden, for at spare penge, prøver iværksættere at jonglere med flere job på én gang. Imidlertid giver denne tilgang muligvis ikke dig meget læring eller vækst, da Shark Kevin O’Leary advarer deltagerne, 'Mine partnere […] lærte mig, at for at skabe rigdom var jeg nødt til at parre sig med mennesker, hvis styrker kompenserede for mine svagheder.'
7. Afvisning betyder ikke, at du har mistet din virksomhed
Som vi alle ved, garanterer en tonehøjde ikke altid et tilbud fra investorerne. Selvom skaberen af Ring, Jamie Siminoff, ikke landede en aftale, åbnede hans optræden på showet mange døre for hans forretning. 'Med hensyn til dollars var det millioner værd, men det bragte også og gav en utrolig mængde troværdighed og opmærksomhed for os med branchepartnere,' sagde Siminoff.
